Netwerken en acquisitie

Voor wie
De training is bedoeld voor zzp' ers en ondernemende kunstenaars.

Resultaat
De cursist is in staat om een actief (zowel persoonlijk als zakelijk) netwerk op te zetten, te onderhouden en uit te bouwen. U beschikt over diverse vaardigheden om potentiële opdrachtgevers en klanten te benaderen en een afspraak met hen te maken. Vervolgens beschikt u over de kennis en vaardigheden om met hen in gesprek te gaan over raakvlakken ten aanzien van hun situatie en uw dienst. Dit alles met het uiteindelijke doel om een opdracht te werven.

Onderwerpen
1. Zakelijke contacten leggen
2. Soorten netwerken, doel en functie van netwerken
3. Vaardigheden en fouten bij netwerken
4. Effectieve netwerkgesprekken
5. Communicatieve vaardigheden bij netwerken
6. Theorie en vaardigheden werving van nieuwe klanten
7. Koude en warme acquisitie
8. Doelgericht acquisitiegesprek en de voorbereiding hiervan
9. Gespreksvaardigheden voor effectieve klantenwerving
10. Telefonische acquisitievaardigheden

Werkwijze
De training bestaat uit 2 dagdelen van elk 2,5 uur.
De trainingen zelf staan vooral in het teken van trainen van vaardigheden. Er worden veel groepsopdrachten verricht en er is veel aandacht voor de praktijk, bijvoorbeeld door verschillende rollenspelen en praktijkopdrachten.

Aantal cursisten: Minimaal 10 deelnemers. Maximaal 16 deelnemers.

Docent
Deze training wordt verzorgd door de Hogeschool Arnhem Nijmegen.

Kosten
Leden en niet-leden € 175,- inclusief syllabus.
U kunt uw deelname kosteloos annuleren tot 2 weken voor de eerste cursusdatum. Daarna is het cursusbedrag verschuldigd.


Tijd, plaats en aanmelden
Maandag 1 november 2010 van 10.00 - 17.00 uur bij FNV Zelfstandigen, Varrolaan 100 in Utrecht. nu aanmelden.