Netwerken en ondernemerssucces (VU onderzoek)

Enige tijd geleden reageerde een aantal leden op de volgende oproep:
Ondernemend? Netwerker? Vraagt u zich ook af wat een goed netwerk is en of u zelf optimaal gebruik maakt van uw netwerk? Hoe ondernemend uw collega zpp’ers zijn? Welke hulp- en bedrijfsmiddelen zij gebruiken om succes te hebben als zzp’er? Hoe het aantal opdrachten dat u aanneemt en uw omzet zich verhouden tot die van uw collega’s?

Zelfstandigen die hebben gereageerd op deze oproep en mee hebben gedaan aan het onderzoek door Mandy van Tilborg en Melisa Bel, Afdeling Organisatiewetenschap van de Vrije Universiteit Amsterdam krijgen de onderzoeksrapporten thuis gestuurd.
Heeft u niet meegedaan aan het onderzoek en bent u toch nieuwsgierig, kunt u de rapporten hier downloaden.

Zzp' ers in Nederland

Melisa Bel bekijkt in haar onderzoek de samenhang tussen ondernemend gedrag en hulp uit de omgeving met de prestatie van de zzp'er. Ondernemend gedrag meet zij met: innovativiteit, proactiviteit en risico’s nemen. Zzp'ers blijken bovengemiddeld te scoren op de meetschaal. Met name innovativiteit en proactiviteit leveren ook meer omzet op. Risico nemen niet direct.
Uit de onderzoeksresultaten blijkt verder dat dat zzp’ers weinig steun en directe hulp ontvangen van hun informele netwerk op punten waarvan zij aangeven dat zij daar moeite mee hebben: boekhouding, overheidsdiensten en verzekeringen.

Zzp'ers in Nederland .VU onderzoek augustus 2009 (405 kB)

Gezamenlijk alleen

Het belangrijkste advies van de onderzoekster Mandy van Tilborg is om uw sociaal kapitaal (netwerk) daadwerkelijk te managen. Neem afstand van de rotte appelen, zwarte gaten en blokkeerders en denk erover na hoe relaties die goed voor u zijn, goed voor u blijven.
Het lijkt er volgens haar op dat zzp'ers eerder onbewust dan bewust netwerken - netwerken begint bij voor de hand liggende relaties: vrienden,familie, andere zzp'ers en opdrachtgevers. Organisaties en instellingen die zelf een relatie met zzp'ers aan willen gaan moeten hier goed op in spelen.

Zelfstandigen die het onderzoek willen gebruiken om te kijken hoe 'zij het zelf doen ten opzichte van anderen' kunnen in de beschrijvende resultaten zien hoe de omzet, het aantal opdrachtgevers en de tijdsbesteding aan netwerken van collega zzp'ers zich verhouden tot die van henzelf. Dit vraagt wel enig gepuzzel en voorzichtigheid bij sectoren met weinig deelnemers.

Gezamenlijk alleen. VU onderzoek augustus 2009 (2,12 MB)