Onderhandelen - Het onderste uit de kan, of kan het ook anders?

Bij een onderhandeling spelen veel vragen en dilemma's. Moet ik goede maatjes worden met de ander of me richten op een goede deal? Hoe zoek ik naar gemeenschappelijke belangen? Hoe formuleer ik mijn belangen zo dat ik voor de ander duidelijk overtuigend ben? En hoe zorg ik dat de ander zijn standpunt laat varen?
En...als ik concessies moet doen, wanneer en hoe doe ik die, zonder helemaal onderuit gehaald te worden? Hoe blijf ik hard voor de zaak, maar ben ik zacht voor de relatie?
Hoe kan ik het best de druk van de ander weerstaan en zelf druk uitoefenen? In deze training krijg je antwoord op deze vragen.

Resultaat
Na afloop van de training weet je dat er meer te verdelen is dan op het eerste gezicht lijkt. Je kunt de inhoud en de relatie in de onderhandeling scheiden. je kent het verschil tussen een standpunt en een belang en weet je eigen belangen én die van je gesprekspartner effectief na te streven.

Werkwijze
De cursus is gebaseerd op de Harvard-methode van onderhandelen, ook wel bekend als WIN-WIN onderhandelen. We leggen het accent op de essentie van deze methode en de praktische toepasbaarheid ervan.
Met aansprekende voorbeelden, oefeningen in een luchtige sfeer, zodat de stof gaat ‘leven’ en de uitdaging om eigen leerpunten in te brengen.

Aantal deelnemers: 10-12 personen.

Docent
Jolanda Kirpensteijn van Vulkaan is sinds 2003 één van de drie partners van de VOF Vulkaan. Vulkaan is een professionele organisatie gespecialiseerd in coaching, training en mediation. De missie van Vulkaan is: Werken met plezier!

Kosten
Leden € 125,- Niet-leden € 150,-
Aanmelden geschiedt tot uiterlijk drie weken van tevoren.
Kosteloos annuleren kan tot 3 weken voor de eerste cursusdatum. Daarna is het volledige cursusbedrag verschuldigd.

Tijd, locatie en aanmelden
De cursus duurt een hele dag van 10.00-16.30 uur.

Utrecht: dinsdag 8 november 2011,, FNV Zelfstandigen, Varrolaan 100. Hier aanmelden.